Le nostre soluzioni consulenziali

La missione di Italian Trade Centre è di sviluppare nuove vendite e nuovi mercati e consolidarli nel tempo. Grazie a 25 anni di successo con tante aziende leader di settore e al profilo internazionale, con progetti in oltre 40 paesi nel mondo oggi siamo in grado di aiutare qualsiasi realtà aziendale a cambiare marcia sul lato commerciale. Nonostante ogni progetto sia costruito su misura sul singolo cliente i nostri servizi possono essere riassunti come segue:

  • Business development estero
  • Temporary export management per l’avvio delle vendite e la costruzione di una funzione export
  • Business development sul mercato italiano per aziende residenti all’estero
  • Sales training e sales consulting a supporto di processi di ottimizzazione delle vendite

BUSINESS DEVELOPMENT ESTERO

Costruiamo nuovi mercati esteri. E lo facciamo con rapidità insuperabile grazie al connubio tra la presenza di un nostro business developer nel mercato estero (siamo presenti in oltre 40 mercati) e l’accesso ad una tecnologia avanzata (banche dati e flussi import export per operatore in grado di orientare da subito il lavoro).

I progetti di business development estero prevedono una durata trai 6 ed i 12 mesi per ciascun mercato obiettivo ed un modello di business fortemente spostato sulla success fee al momento dell’ottenimento dell’obiettivo condiviso in fase iniziale (di solito individuazione di uno o più partner esteri in grado di dare continuità nel tempo al business).

Processo di lavoro:

  • Check up aziendale e definizione mercato obiettivo
  • Briefing con nostro business developer estero
  • Apertura CRM condiviso e inserimento prospect con potenziali clienti
  • Reportistica settimanale e mensile supportata da project management in Italia
  • Primi ordini e formalizzazione accordi
  • Missione dell’azienda nel mercato obiettivo e consolidamento delle relazioni

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TEMPORARY EXPORT MANAGEMENT

Avviare processi di internazionalizzazione richiede grande capacità di analisi prima di intervenire. E’ importante focalizzare le energie inizialmente su pochi mercati, individuandone rapidamente i player chiave, ma anche studiandone le barriere (doganali, logistiche etc) per non compiere errori. Italian Trade Centre ti mette a disposizione un export manager part time che, con un costo mensile estremamente ridotto rispetto ad una assunzione in organico, potrà mettere in moto il processo di internazionalizzazione della tua azienda e generare subito vendite. I suoi risultati saranno amplificati dall’accesso a nostre tecnologie e banche dati d’avanguardia ed alla stretta collaborazione con i nostri business developer presenti in oltre 40 mercati.

I progetti di temporary export management prevedono una durata almeno annuale ed un compenso mensile oltre ad una success fee sui risultati di vendita.

Processo di lavoro:

  • Inserimento del nostro temporary expert manager in azienda
  • Check up aziendale e sua individuazione mercati obiettivo
  • Lavoro su strumenti interni a supporto (listini, cataloghi tradotti, strumenti di marketing)
  • Apertura CRM condiviso
  • Presenza periodica in azienda ed azioni di lead generation internazionale supportate da nostri business developer esteri
  • Prime vendite, missioni, supporto in fiere etc.
  • Consolidamento dei rapporti nei mercati sviluppati

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BUSINESS DEVELOPMENT IN ITALIA

Costruiamo e sviluppiamo il mercato italiano. Solitamente per conto di multinazionali straniere, anche se talvolta a rafforzare percorsi di crescita di aziende italiane.

Nei progetti di Business Development in Italia la funzione di business developer è rigorosamente svolta da nostri consulenti esperti del mercato italiano e del settore industriale in cui opera l’azienda committente. Anche in questo caso uniamo alle competenze personali una tecnologia d’avanguardia a supporto. Banche dati avanzate ci permettono immediatamente di conoscere i comportamenti d’acquisto dei potenziali clienti italiani. Un software di CRM dedicato a supporto permette all’azienda di conoscere in tempo reale le nostre azioni commerciali e di consolidamento del mercato.

I progetti di business development in Italia prevedono una durata trai 6 ed i 12 mesi ed un modello di business fortemente spostato sulla success fee al momento dell’ottenimento dell’obiettivo condiviso in fase iniziale.

Processo di lavoro:

  • Check up aziendale e definizione mercato obiettivo
  • Briefing con nostro business developer estero
  • Apertura CRM condiviso e inserimento prospect con potenziali clienti
  • Reportistica settimanale e mensile supportata da project management in Italia
  • Primi ordini e formalizzazione accordi
  • Missione dell’azienda nel mercato obiettivo e consolidamento delle relazioni

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SALES TRAINING E CONSULTING

Hai la percezione che, accanto alla nostra attività di business development la tua azienda necessiti di training o di consulenza commerciale? Grazie alla nostra società specializzata in sales training, Change Training & Consulting, siamo in grado di costruirti un progetto di formazione e di consulenza commerciale in grado di lavorare sulle tue risorse (direzione commerciale, rete vendita) parallelamente alle nostre attività dirette di sviluppo commerciale.

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